【稲城市の不動産売却】失敗しない売却の流れと、 不動産会社の選び方を熱血営業マンが徹底解説！ | センチュリー21グローバルホーム

【稲城市の不動産売却】失敗しない売却の流れと、 不動産会社の選び方を熱血営業マンが徹底解説！

不動産売却は「旅の計画」と同じです

はじめまして、センチュリー21グローバルホームで売却営業を担当しております、
渋谷　雅彦（しぶや　まさひこ）と申します。

私は40代の熱血営業マンであり、大の旅行好きでもあります。
休みの日は綿密な計画を立てて、全国各地を飛び回るのが何よりの楽しみです。

私が考える、不動産売却を成功させるための最大の秘訣は、
「お客様自身が売却の全体的な流れを把握すること」と、
「信頼できるパートナー（不動産会社）を選ぶこと」です。

何故ならば、先の見えない状態で不動産取引を進めると、
不安が募るだけでなく、適切なタイミングで正しい判断を行うのが難しくなるからです。

これは、旅行の計画と非常に似ています。
目的地（売却完了）までのルートや所要時間、必要な持ち物を事前に調べておかないと、
途中で道に迷ったり、思わぬトラブルに巻き込まれる事となります。
旅行も不動産売却も同じだと考えます。
だからこそ、まずは全体のロードマップをしっかりと頭に入れ、
安心して任せられる旅行代理店のような立ち位置である不動産会社を見つける事こそが、
売却を成功へ導く第一歩となります。

今回は、不動産売却のプロフェッショナルとしての視点から、
売却の流れと具体的な行動について、熱く解説してまいります。

1. 不動産売却の全体スケジュールと具体的な5つのステップ

不動産売却は、思い立ってからすぐに完了するものではありません。
結論から申し上げますと、一般的に売却の相談から引き渡しまでは、
平均して3ヶ月〜6ヶ月程度の期間を要します。
各段階でやるべきことが明確に決まっているため、
順を追って着実に進める必要がございます。
具体的な流れは以下の5つのステップで進行して参ります。

ステップ1：相場調査と査定依頼
まずは、ご所有の不動産が市場でいくらで売れそうか、不動産会社に査定を依頼します。
ご自身でも、インターネットのポータルサイトなどで稲城市周辺の似た物件の売り出し価格や条件を調べておくと、相場観が掴みやすくなります。

ステップ2：媒介契約の締結
査定額や営業担当者の提案内容に納得出来ましたら、不動産会社と「媒介契約」を締結します。
これが正式な売却依頼の合図となり、いよいよ本格的な活動がスタート致します。

ステップ3：売却活動の開始と内覧対応
インターネット広告やチラシなどを活用し、広く購入希望者を探します。
見学希望者が現れたら、実際にお部屋を見て頂く「内覧」の対応が必要です。
ここは売主様のご協力が不可欠な場面となります。
居住中のままで売却活動を進める事も可能でございます。

ステップ4：売買契約の締結
購入希望者と価格や引き渡し時期などの条件交渉を行い、
双方が合意に至れば売買契約を締結する運びとなります。
この際、買主様から物件価格の一部を手付金として受け取ります。
手付金は売買代金の5%～10％が一般的でございます。

ステップ5：決済・引き渡し
残代金を受け取り、司法書士の立ち会いのもとで所有権の移転登記手続きを行います。
同時に鍵や資料一式を買主様へお渡しする事で、晴れて売却が完了となります。

このように、一つひとつのステップを確実にクリアしていくことが、
スムーズでトラブルのない売却に繋がるのです。

2. 売却を進める際に「売主様がやらなければならない」具体的な行動

不動産会社に売却を依頼したからといって、すべてを任せきりに出来る訳ではありません。
売主様ご自身に動いて頂く重要なタスクが2つあります。
それは
「必要書類の準備」と「内覧時の印象をアップさせる事」
でございます。
この2つの行動が、売却のスピードや最終的な成約価格に直結する事となり、
非常に重要です。具体的には以下の行動をお願いしております。

【必要書類の準備】
スムーズな取引のために、以下の書類を早めに探し出しておいてください。

・登記済証（権利証）または登記識別情報通知
・写真付き公的身分証明書（運転免許証・マイナンバーカード・パスポートなど）
・固定資産税・都市計画税　納税通知書
・土地の測量図や建物の図面、パンフレット（お手元にある場合）

※物件の種別や状況によって必要な書類は異なります。詳細は必ず担当者へご確認下さい。

【内覧時の印象アップ】
購入希望者が物件を見学する際、第一印象が全てを決めると言っても過言ではありません。

・水回り（キッチン、お風呂、トイレ）の徹底的な掃除と水滴の拭き取り
・不要な荷物の整理と処分（床面を多く見せることで部屋が広く感じます）
・内覧時の十分な換気と、すべての部屋の照明の点灯
・快適な室温設定（夏は涼しく、冬は暖かく）
・清潔なスリッパのご用意

少しの手間を惜しまない事が、買主様の「ここに住みたい！」という気持ちを引き出し、
好条件での売却を引き寄せる最大のコツとなります。

3. どの不動産会社に相談すべきか？失敗しない選び方のポイント

不動産会社選びで迷った際は、
「地域密着の実績」と「全国規模のネットワーク」
を併せ持つ会社を選択・指名される事を強くお勧めします。
不動産は地域性が非常に強い資産であると同時に、
買主様は全国どこから現れるか分からないからです。

例えば、稲城市は自然が豊かで都心へのアクセスも良好な素晴らしいエリアですが、
地元の相場や周辺環境（学校区、スーパーの利便性、公園の有無など）を熟知していない営業マンでは、
物件の本当の魅力を買主様に熱く語ることができません。
一方で、広告力が弱ければ、せっかくの良い物件も誰の目にも留まらず、
売れ残ってしまうリスクが高まります。

したがって、地域の特性を深く理解しつつ、
広範囲に情報を届けられる圧倒的な発信力を持った不動産会社をパートナーに選ぶことが不可欠なのです。

4. 稲城市の不動産売却なら、センチュリー21グローバルホームにお任せ下さい！

もし不動産売却をご検討中なら、是非とも私達、
「センチュリー21　グローバルホーム」へお気軽にご相談下さい。

私達は、全国規模の不動産ネットワークであるセンチュリー21の圧倒的なブランド力・集客力を持ちながら、
稲城市周辺の多摩地域・川崎市多摩区・川崎市麻生区エリアに特化した地域密着の営業を行っているからです。
地元を知り尽くしたスタッフが、
お客様一人一人のご事情に合わせた最適な売却プランをご提案致します。
私、渋谷をはじめとする熱血スタッフが、お客様の不安にしっかりと寄り添い、
二人三脚で売却成功までの過程を全力でサポート致します。

住まいのご相談について

不動産売却を進めるかどうか、まだ悩んでいる段階でのご相談でも全く問題ございません。
まずは現状の整理、ちょっとした疑問の解消から弊社にお手伝いさせて下さい。

大切な資産の売却という「大きな旅」のガイド役として、まずは一度、
センチュリー21グローバルホームの渋谷までお気軽にご相談頂ければ幸いです。
皆様からのご相談を、心よりお待ちしております！

ご相談をご希望の方は、下記よりご連絡ください。

売却担当　渋谷 雅彦（しぶや まさひこ）

Mobile：070-1270-4915
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